O que é premio de seguro

O prémio do seguro é um dos componentes mais importantes de um contrato de seguro. Trata-se da contrapartida paga pelo cliente para garantir que a seguradora aceita determinado risco. Parece mais complicado do que é, por isso, explicamos neste artigo o que precisa de saber para se sentir confortável com o termo.

Prémio de seguro: o que é?

O prémio é o preço do seguro e inclui custos como:

• Cobertura do risco que se quer segurar. Por exemplo, a reconstrução de uma casa após o incêndio de uma casa, a reparação de um automóvel depois de uma colisão ou uma indemnização por invalidez.
• Encargos de aquisição. Normalmente, é a comissão paga ao mediador que angaria o contrato e acompanha o processo de contratação.
• Eventuais custos de gestão e de cobrança. Usados para pagar o funcionamento quotidiano da seguradora e inclui as despesas com salários ou rendas.
• Os encargos com a emissão da apólice. São cobrados uma única vez.

A este valor acrescem os devidos impostos e taxas. São pagos pelo cliente, mas não são considerados como parte do prémio.
 

Como é que as seguradoras calculam o prémio?

A componente principal do preço é a cobertura do risco, tal como indicado acima.

A seguradora calcula a probabilidade de ocorrência desse mesmo risco e qual o custo médio da indemnização que terá de pagar. Depois, em função do número de contratos que detém, calcula quantas indemnizações terá de pagar num ano. O passo seguinte é dividir essas indemnizações a pagar pelos seus clientes.

No fundo, um seguro é a mutualização de um risco, de forma solidária, por um grupo de clientes.

Exemplos:

Em 2020 houve 26 500 acidentes de viação com vítimas, em Portugal. Como nesse ano existiam 7 milhões de veículos em circulação, a seguradora sabe que, em média, um por cada mil veículos segurados terá de gerir 3,7 acidentes.

Depois, vai fazendo alguns ajustes. O progresso técnico faz com que os automóveis sejam mais seguros e a quantidade de sinistros reduza. Por outro lado, o aumento dos quilómetros de auto-estradas faz com que os acidentes ocorram a maiores velocidades e, por isso, sejam mais graves.

Além disso, é preciso considerar os outros custos e encargos que, como vimos, garantem o funcionamento da indústria seguradora.

O prémio do seguro automóvel

O valor a pagar na cobertura obrigatória de responsabilidade civil do seguro automóvel depende das características do veículo a segurar, como a cilindrada e a sua categoria. Depois, se quiser acrescentar outras coberturas, como o choque, colisão e capotamento, somam-se estes custos. São calculados em função do valor do veículo e da taxa a aplicar, que depende das características do automóvel, do histórico do condutor e concelho de circulação habitual.

Cada uma destas coberturas tem uma tarifa específica que é multiplicada pelo capital a segurar. A soma de cada cobertura dá origem ao valor a pagar.

O prémio do seguro de vida

Os seguros de vida garantem o pagamento de um sinistro no caso de ocorrer uma morte ou invalidez durante a duração do contrato.

O cálculo do seu valor faz-se por estimativa. Recorrendo a tabelas de mortalidade, avalia-se quantas pessoas em cada mil morrerão, para cada idade, no ano seguinte. Daí surge uma extrapolação para identificar a tarifa desse risco. É esse valor que multiplicará pelo capital a segurar (o valor de um empréstimo à habitação, por exemplo). É por isso que, quanto maior for a idade, maior a tarifa aplicada.

O prémio do seguro multirriscos

A lógica do seguro multirriscos é similar à do seguro automóvel. Cada cobertura tem uma tarifa associada. Depois, identifica-se o capital que o cliente deseja segurar, pelo recheio e pelo edifício. Em função das coberturas escolhidas, vão-se somando as alíneas até se encontrar o valor final.

Há, contudo, circunstâncias que podem amenizar ou agravar o montante. Se a habitação estiver num concelho com uma corporação de bombeiros reduzida, o risco de haver uma destruição num incêndio é maior. Assim, o montante a pagar vai aumentar. Se o concelho for bem servido de bombeiros, o valor diminui.

Posso pedir a revisão do prémio?

É possível solicitar uma revisão do prémio do seguro. No entanto, para que este seja considerado, é necessário que haja uma alteração das condições do contrato. Isto acontece quando:

• Se alteram as pessoas seguras: nasceu um filho e o tomador do seguro acrescenta essa pessoa segura ao seu seguro de saúde. Em consequência, o preço será revisto em alta. Se retirar uma pessoa segura, será revisto em baixa.
• O risco muda: se instalar um extintor ou uma porta blindada em casa, pode solicitar uma revisão do prémio do seguro multirriscos habitação porque o risco alterou-se. De facto, existe uma menor probabilidade de haver um incêndio grave ou um roubo, respetivamente. Por isso, a seguradora pode aceitar amenizar o valor a pagar.
• Se acrescentam ou retiram coberturas: ao deixar cair uma cobertura, o valor reduz-se na devida proporção.
• O cliente usa a franquia a seu favor: as franquias representam uma poupança para o cliente, pois permitem reduzir o prémio do seguro. No entanto, é importante encontrar um equilíbrio entre uma tarifa que permita reduzir os gastos e manter a eficácia.
• Se aproveita a lei da oferta e da procura: há situações em que existe uma margem de manobra para ajustar o montante às expectativas do cliente. Em algumas simulações de seguro automóvel, é possível aplicar descontos adicionais às propostas iniciais. Assim, deve pedir simulações a várias seguradoras e usar as diferentes respostas para negociar a melhor proposta. Se o mediador conseguir aplicar um desconto adicional irá fazê-lo para não perder o negócio.

Quando tenho de pagar o prémio do seguro?

O pagamento é devido na contratação do seguro, para que entre em vigor. Depois, será pago na data-aniversário (sempre que completar um ano da sua entrada em vigor).

As condições do pagamento devem estar definidas no início do contrato e só podem ser alteradas com o acordo das partes.

Há situações em que a Seguradora admite o pagamento fracionado deste prémio. Por isso, é possível pagar um seguro todos os meses ou todos os trimestres.

Mas, atenção: em muitos casos o pagamento fracionado implica um encargo adicional. Antes de decidir, pergunte quais os custos acrescidos para ter a certeza de que vale a pena. Por vezes, ao aderir ao débito direto, a seguradora aceita o pagamento fracionado, mas abdica de aplicar estes encargos.

O que acontece se não pagar o prémio do seguro?

A seguradora é obrigada a avisar o cliente, por escrito, da data de pagamento com uma antecedência de 30 dias. Se o cliente não o fizer, o seguro não fica em vigor. E essa responsabilidade cabe ao cliente.

Se faltar o pagamento e ocorrer um acidente, a seguradora pode declinar a indemnização. No entanto, se tiver optado por fracionar o prémio, a falta de pagamento suspende a apólice, mas não o anula. Se a seguradora permitir, pode regularizar a situação e continuar com o seguro ativo.

No entanto, se não pagar até ao final da anuidade, o seguro será mesmo anulado.

É possível pedir a devolução do prémio?

Há situações em que o seguro cessa antes do final do prazo. Nestes casos, e se o seguro está pago até ao fim da anuidade, é possível solicitar a devolução de uma parte desse valor. A esta devolução dá-se o nome de estorno: corresponde ao proporcional do tempo que ainda falta decorrer até ao vencimento. No entanto, isso só é possível em apólices cujas condições o permitam.

Se tem um seguro automóvel ou um multirriscos pagos até ao final da anuidade e, entretanto, vendeu esses bens, pode solicitar a emissão de um estorno ao mesmo tempo que pede a cessação do seguro.

Posso deduzir os prémios pagos no IRS?

Há situações em que estes gastos são dedutíveis em IRS. No entanto, a legislação vai sofrendo alterações todos os anos. Por isso, é importante verificar quais as normas aplicáveis em cada entrega do IRS.

Por hábito, são os seguros de Saúde, de Vida e de Acidentes Pessoais, bem como os complementos de reforma, como os PPR, que têm benefícios fiscais.

Curiosidade: de onde vem a palavra prémio?

A origem da palavra “prémio” tem sido alvo de discussão. As primeiras referências a este termo vêm dos finais da Idade Média e início do Renascimento. Nesta altura avolumavam-se as trocas comerciais, sobretudo marítimas. Quando um navio, carregado de bens, se afundava causava um grande prejuízo. Assim, as Bolsas de Mercadores instituíram quotas entre os seus membros para criar uma rede de proteção. Se a rota ficasse pelo caminho, a Bolsa pagava uma indemnização aos donos da embarcação ou da carga. Se chegasse ao seu destino, recebia uma parte dos lucros. A esta participação dava-se o nome de prémio. Os contratos de seguro tornaram-se mais complexos com o passar do tempo, mas a designação de prémio para cobrir os custos permaneceu.

Os conteúdos apresentados não dispensam a consulta das entidades públicas ou privadas especialistas em cada matéria.

O termo prêmio de seguro costuma parecer estranho para quem contrata uma apólice, pois a palavra costuma estar ligada a algo que ganhamos e não à forma que ele é aplicado nesse tipo de contratação. 

Por isso, depois de levantá-lo por meio da cotação do seguro, muitos profissionais têm dificuldade de esclarecer o significado para o cliente, especialmente de um modo que seja agradável para ele.

Isso pode parecer menos importante na negociação de um seguro, mas todo o profissional experiente já se deparou com dificuldades geradas por detalhes difíceis de superar. Então, o melhor a fazer é evitar o problema. Confira como!

O que é prêmio de seguro?

Basicamente, o que acontece quando alguém contrata um seguro é que outra parte, no caso a seguradora, assume o risco em relação a algum patrimônio, contrato, empreendimento e assim por diante. Por exemplo, quando alguém contrata o seguro contra incêndio de uma casa, está repassando o risco de um acidente desse tipo para a seguradora.

Em troca de assumir esse perigo, a seguradora recebe um prêmio em dinheiro. Fica mais fácil de entender o sentido do termo assim, não é verdade? Saiba que, por isso, ele é usado há muito tempo. Muitos contratos antigos já usavam a ideia da remuneração de um contrato como prêmio. Em alguns períodos, os advogados que elaboravam contratos também usavam termos como “preço do risco”, mas fica mais complicado, apesar de mais específico.

Seja como for, não precisamos mais ficar com esse tipo de dúvida. O valor devido pela contratação de um seguro é sempre descrito como prêmio em todo o mundo e nos mais diversos países, desde os latinos até os asiáticos.

Como funciona o prêmio para as seguradoras?

Para qualquer um que deseje trabalhar com seguros é preciso entender como á feito o cálculo do preço. Contudo, não existe uma única maneira de fazer isso, que seja usada em todo o tipo de seguro. Um auto, por exemplo, vai considerar o valor do carro, a idade do motorista, a região de uso do veículo, o ambiente no qual ele fica guardado durante a noite, a quantidade anual de viagens e assim por diante.

Cálculos atuariais complexos são feitos com base nos dados levantados, que determinam o grau de risco que será transferido do proprietário para a seguradora. Quanto maiores as chances de um acidente, maior será o valor do prêmio. 

Por isso, segurar algo único pode ficar inviável, pois não é possível formar uma relação de probabilidade com margem segura. É como pegar uma moeda e jogar para o alto. Se você a jogar uma única vez, fica muito difícil definir as chances de que ela caia como cara ou coroa. Depois de uns 200 lançamentos, o cálculo probabilístico fica muito mais preciso.

Além disso, o cálculo atuarial não é simplesmente um levantamento de probabilidade, mas sim a combinação de um conjunto de variáveis que influenciam um risco, cada uma delas com análises estatísticas e probabilísticas. Devido a essa complexidade, não existem muitos atuários no mercado e, se você tem facilidade com cálculos, pode ser uma ótima oportunidade.

Mas se você preferir outra tarefa no ramo de seguros, o cálculo estará facilmente acessível para você. Bastará informar as variáveis solicitadas em cada modalidade de seguro — como valor do bem, tempo de uso e condições de utilização — e o prêmio será facilmente determinado.

Como explicar o valor do prêmio de seguro para clientes?

Para quem deseja seguir carreira no mercado de seguros, uma boa forma de explicar o valor do prêmio é a que usamos na definição, pois ela deixa claro o benefício do segurado. Em outras palavras, a indicação dos motivos de efetuar o pagamento do prêmio fica mais concreta, se comparada à possibilidade de que nenhum acidente ocorra.

Afinal, a visão de que o prêmio é pago para compensar um eventual acidente costuma dar a impressão ao segurado de que, se nada ocorrer, ele perde o dinheiro. Contudo, a verdade é que ele teve um benefício, que é o conforto de ter passado todo o período de vigência do seguro sem correr um risco.

Outra explicação para quem quer ter habilidade de comunicação é partir do fato de que o seguro reúne em uma apólice um grupo de pessoas que contribuem com o prêmio para cobrir eventuais prejuízos dos integrantes. Ou seja, imagine, por exemplo, que existam 1000 agricultores independentes que, todos os anos, correm o risco de perder tudo o que plantaram em razão de tempestades e outros problemas climáticos.

Como eles estão em regiões diferentes, resolvem se unir para calcular o prejuízo médio que o grupo tem anualmente com esse tipo de problema. Em seguida, eles dividem entre eles esse total e fazem uma reserva, para cobrir o prejuízo.

A diferença entre fazer isso de forma independente e contratar um seguro é que o cálculo efetuado seguirá critérios muito bem elaborados e precisos, além de incluir uma taxa para administrar a apólice, que cobre os custos da seguradora e da corretora de seguros. 

Obviamente, pode ficar difícil de contar toda essa história para o cliente, de modo que o investimento fique plenamente justificado para ele. No entanto, o objetivo é explicar a lógica para você de modo que gere um conhecimento mais aprofundado e fortaleça sua condição como um especialista na área de seguros.

Nessa situação, você precisa demonstrar para o consumidor que o preço do prêmio é composto de uma parte usada para cobrir os prejuízos com acidentes, de modo compartilhado com todos os compradores, para que nenhum sinta o peso de arcar sozinho com um imprevisto de sinistro.

A outra parte remunera todos os envolvidos na prestação dos serviços de gestão da apólice e do risco, incluindo os custos fixos e variáveis da seguradora, que ganha no volume e não com altas margens de lucro. 

Quanto menor for a quantidade de segurados em uma apólice, maior será o risco, como ocorre com o exemplo das moedas. É especialmente por isso que o negócio de seguros é uma atividade de volume com uma pequena margem de lucro.

Para concluir, saiba que é possível se aprofundar no cálculo do prêmio de seguro e se desenvolver em várias outras atividades relacionadas. Por isso, entre em contato conosco pelo 0800 ou direto com uma de nossas unidades e descubra o que podemos oferecer para você se destacar nesse mercado.