Como ser popular na rua

Estar entre pessoas que gostam de você não é só uma sensação ótima: também te torna mais persuasivo e até bem-sucedido. Claro, ser popular pode ser um desafio, especialmente em ambientes novos - mas fique sabendo que a psicologia já tem um monte de "hacks" para te ajudar na missão de se tornar "mais gostável".

A jornalista científica Maggie Zhang reuniu uma série de estudos que te fazem passar por simpático em quase qualquer situação, e a gente resume para você:

1. Esteja por perto

O primeiro truque não exige nada mais que a sua presença. Existe um fenômeno chamado "efeito de mera exposição", que explica porque coisas familiares te dão aquele quentinho no coração. Quanto mais você se acostuma com a presença de alguma coisa, mais tende a gostar dela.

Um estudo da Universidade de Pittsburgh colocou quatro atrizes para frequentar aleatoriamente algumas aulas de psicologia. Depois, perguntaram a universitários homens com qual delas eles tinham mais afinidade.

Detalhe: eles nunca haviam falado com nenhuma das quatro. Na maior parte do tempo, os participantes preferiam aquela que tinha ido a mais aulas.

A reação é completamente passiva: o fato de algo ou alguém fazer parte da sua rotina cria interações (mesmo não verbais) constantes, que criam uma certa intimidade e aumentam as chances de nascer uma amizade.

Seja chato, seja legal, mas esteja lá - já é meio caminho andado para que gostem de você.

2. Elogie para ser elogiado... mas não demais

Falar bem de alguém funciona como um bumerangue: quem escuta um elogio passa a associar os adjetivos usados a pessoa que falou. A transferência acontece mesmo quando o galanteio não é dos mais sinceros.

Ou seja, quando você diz que alguém é inteligente, alegre e animado, a pessoa do outro lado vai pensar associar você à inteligência, alegria e animação. O contrário também é verdade: se você sair falando mal dos outros, a impressão ruim recai sobre você.

O problema é que ninguém dá muito crédito para elogios que são feitos toda hora. Um estudo colocou 80 universitárias para conversar em duplas. Depois, elas eram separadas e uma podia "espiar" enquanto a outra conversava com os pesquisadores.

Algumas meninas só fizeram comentários bons sobre a parceira, outras só ruins e outro grupo misturava os dois tipos de avaliação. No final das contas, as participantes ficavam mais satisfeitas quando a dupla começava falando mal delas e terminava elogiando - nesse caso, elas sentiam que conseguiram "conquistar" a outra durante o papo e, daí, valorizavam mais a parte boa.

3. Descubra conexões em comum

Seja no Facebook, seja no Tinder, a quantidade de amigos em comum sempre chama a atenção. E não é para menos: quando duas pessoas tem um amigo em comum, a relação entre elas fica mais próxima.

A teoria por trás desse fator é chamada de "proximidade de tríade". Estudantes da Universidade de British Columbia, no Canadá, mostraram que a chance de aceitar uma pessoa nas redes sociais era de 80% quando elas tem mais de 11 amigos em comum.

Já quando não existe essa conexão prévia, você só deixa a pessoa fazer parte da sua rede de contatos em 20% dos casos.

4. Seja legal... e só depois mostre o quanto você é bom

A psicóloga de Harvard Amy Cuddy baseou seu livro em só dois fatores que ajudam a determinar se alguém vai gostar ou não de você. De acordo com ela, uma primeira impressão depende do quanto você parece confiável e o quanto você impõe respeito.

Você passa confiança quando se mostra uma pessoa calorosa desde o começo. Já o respeito tem a ver com demonstrar competência e status intelectual e econômico.

Só que a ordem dessas impressões é essencial - deixe para parecer competente apenas quando já estiver demonstrado bastante afeto.

A explicação para isso, segundo Cuddy, é evolutiva: para a nossa sobrevivência, era crucial saber se o outro era digno de confiança antes de descobrir, por exemplo, se ele era forte (afinal, essa força toda podia sobrar para você).

5. Faça besteira

Falando em competência, nada faz as pessoas gostarem tanto de alguém bem sucedido quanto vê-lo cometer um erro. Um estudo gravou uma sala de voluntários fazendo um teste oral e depois reproduziu o áudio para universitários e perguntou de qual dos participantes eles gostavam mais.

Os favoritos foram os que mandaram bem na prova, mas derrubaram café no final - as pessoas gostavam mais deles do que dos inteligentes que não se atrapalharam.

Só que o efeito só funciona para quem passa a impressão de ser competente. Aqueles que iam mal no teste e também derrubaram o café não passaram uma impressão positiva. Se mostrar vulnerável ajuda os outros a se identificarem com você, mas ninguém quer se espalhar em alguém que faz tudo errado sempre.

6. Toque as pessoas (de um jeito respeitoso, é claro)

Sabe aquele tapinha nas costas quando você vai dar parabéns para alguém? Ou aquele toque rápido no braço quando você entende a piada da pessoa?

Então: se esses contatos físicos forem rápidos e respeitosos o suficiente, você pode ganhar pontos com seu interlocutor. Em um estudo da Universidade do Mississipi, algumas garçonetes foram instruídas a tocar rapidamente o ombro ou as costas dos clientes quando retornavam os trocos deles - e as que fizeram isso conseguiram gorjetas maiores do que as que não tocavam os clientes.

Agora, claro, tudo é jeito: tocar uma pessoa que claramente prefere manter distância é fracasso na certa.

7. Sorria!

Quem sorri mais é mais "gostável". Isso de acordo com um estudo da Universidade de Wyoming, nos EUA, no qual 100 participantes mulheres olharam fotos de várias outras moças em quatro poses diferentes - sorrindo com uma postura corporal 'aberta' (coluna ereta e braços descruzados), sorrindo em postura 'fechada' (braços cruzados), rosto sério com postura aberta e não sorrindo em postura fechada.

De todas as fotos, as mulheres que sorriam, independente da postura corporal, foram consideradas as mais amigáveis. Outro estudo, da Universidade de Florença, na Itália, sugere que sorrir quando você conhece alguém faz com que elas lembrem de você mais tarde.

Por fim, uma terceira pesquisa chegou a conclusão de que você inconscientemente sente as emoções de quem está por perto. Assim, estar de bom humor vai deixar todo mundo ao seu redor mais feliz.

8. Compartilhe um segredo

A lógica é simples: se você contar para a pessoa algum segredo sobre você, ela se sente especial - e cria uma simpatia por você. A conclusão é de uma pesquisa da Stony Brook University, que funcionou assim: algumas pessoas formaram pares e conversaram por 45 minutos.

Mas não era qualquer conversa - cada dupla seguia um roteiro de perguntas, e havia dois tipos de roteiro: um extremamente pessoal (com perguntas como "como é sua relação com a sua mãe?"), e o outro, com conversa de elevador ("tá frio, né?").

No fim do processo, as duplas que perguntaram coisas pessoais disseram já ser amigas, entquanto as outras disseram que não dava para afirmar isso.

9. Espere coisas boas das pessoas

Se liga na magia: se você considera uma pessoa uma chata, provavelmente vai agir de um jeito mais defensivo com ela - o que, por sua vez, vai fazer com que essa pessoa te ache um idiota.

Aí, ela também vai querer se proteger e, no fim, a forma como ela agir vai acabar confirmando a sua opinião ruim a respeito dela. Isso é conhecido como o efeito Pigmaleão (ou efeito Rosenthal), e também funciona do outro lado: se você já esperar um tratamento amigável de alguém, provavelmente vai se abrir mais, e aí essa pessoa vai sentir essa abertura e realmente ser mais amigável. Pelo menos, é isso que diz um artigo publicado na Harvard Magazine. Mas faz sentido, né?

10. Tenha senso de humor

Uma pesquisa das universidades da Califórnia e de Illinois mostra que um bom senso de humor é a característica que as pessoas mais procuram com os amigos, e está acima de qualquer outro traço positivo - incluindo empatia, beleza e gostos parecidos.

Por outro lado, não ter um senso de humor (especialmente no seu trabalho) pode ser desastroso: em um estudo da Universidade de Washington, que analisou as relações entre 140 colegas de trabalho entre 26 e 35 anos, fica claro que as pessoas com menos senso de humor eram as menos populares - mesmo que elas fossem sabidamente bons trabalhadores, éticos ou pessoas educadas.

11. Deixe a pessoa falar de si (e ouça)

Falar de si, de acordo com um estudo de Harvard, é tão recompensador quanto ganhar dinheiro, fazer sexo ou comer. Mas segundo Stuart Diamond, professor da Universidade da Pensilvânia, abrir um espacinho nessa falação para ouvir o outro - nem que seja só um pouquinho - pode dar um up na relação, mesmo que não seja a relação mais profunda do mundo.

Uma vez, ele precisou de um favor de uma atendente do guichê de uma companhia aérea - só que a mulher estava cansada e de mal humor, e não parecia afim de ajudar.

Aí, Diamond chegou perto e perguntou se estava tudo bem: "Ela sabia que eu queria um favor. Mas só eu parei 10 segundos para perguntar como ela se sentia", disse ele - e no fim, o pesquisador conseguiu o favor.

Texto publicado originalmente no site Superinteressante.

Tomamos todo cuidado sobre o que os outros pensam de nós e queremos ser amados.

As noções básicas para levar as pessoas a gostar de nós são óbvias: ser bom, ser atencioso, ser uma pessoa decente. Essas coisas são todas verdadeiras. Entretanto, há também muitas coisas mais discretas e menores que podemos fazer que podem ter um efeito enorme sobre a forma como os outros nos percebem. A maioria dessas dicas são pequenas técnicas que você pode implementar todos os dias. Elas podem parecer insignificantes ou até mesmo bobas, mas dê a elas uma chance e você pode se tornar exponencialmente mais popular.

Aqui vão as 14 técnicas para fazer as pessoas gostarem mais de você:

1. Use o nome da pessoa

Vamos encarar – somos todos grandes narcisistas e amamos o som do nosso próprio nome. Saiba nomes e fazer uso deles. Sempre use o nome da pessoa em uma conversa. O clássico livro do famoso Dale Carnegie, ‘Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas’, bate nessa tecla e funciona.

[bctt tweet=”Sempre que possível use o nome da pessoa em uma conversa. ” username=”jornal_empreend”]

2. Sorria – de verdade!

Embora nós vivamos em uma era digital, que cada vez mais substitui a tecnologia pela interação humana, ainda somos animais muito sociais. Como seres humanos, nós usamos a interação social como uma ferramenta de feedback, e nós fazemos um monte de escolhas conscientes e inconscientes com base em como interagimos com os outros.
Quando alguém oferece um enorme sorriso repleto de autenticidade, uma certa felicidade é transmitida sem que se perceba. Há muitos estudos que mostram como o humor, positivo ou negativo, se espalha entre os indivíduos. Se a sua atitude positiva ilumina o dia de alguém, essa pessoa vai te amar por isso.

[bctt tweet=”O seu humor, positivo ou negativo, se espalha entre os indivíduos.” username=”jornal_empreend”]

3. Ouça (não apenas com os ouvidos)

É óbvio que as pessoas vão gostar mais de você se as ouvir. Isso começa quando você passa a ignorar seu twitter feed enquanto sai para jantar com amigos, mas vai muito mais longe  que isso. Você pode mostrar que está ouvindo alguém através da linguagem corporal (posicionar o seu corpo e espelhando a sua posição), fazendo contato com os olhos, e usando confirmação verbal (vamos falar mais sobre isso na próxima).

[bctt tweet=”As pessoas vão gostar mais de você se as ouvir genuinamente.” username=”jornal_empreend”]

4. Seja Verbal

A maioria dos livros de psicologia se referem a esta técnica como “escuta ativa”. A escuta ativa significa mostrar que está ouvindo ao repetir ideias e até sentenças inteiras que acabou de ouvir. Por exemplo:

Outro: Eu fui a este evento de degustação de cerveja impressionante no fim de semana – eu tive que provar uma tonelada de grandes cervejas locais de todos os estados.
Você: Você teve que experimentar um monte de cervejas diferentes?
Outro: Sim, foi muito divertido. O meu favorito foi a XPTO.
Você: A XPTO foi sua favorito?
Outro: Sim, tinha um gosto excelente.

Enquanto em forma de texto isso parece uma conversa estranha, na fala esse tipo de diálogo pode ajudar muito. Faz o outro indivíduo se sentir como se você realmente estivesse prestando atenção. Além disso, as pessoas gostam de ouvir suas próprias palavras ecoarem de volta para elas, uma vez que dá um pequeno tapinha no seu ego.

[bctt tweet=”As pessoas gostam de ouvir suas próprias palavras ecoarem de volta para elas.” username=”jornal_empreend”]

5. Converse e comprove que você está prestando atenção

Já discutimos o quão importante é mostrar às pessoas que você está ouvindo. Dormir durante uma apresentação ou manter um olhar vidrado não faz amigos.
Para realmente mostrar a alguém que você está prestando atenção, tente trazer um tópico que a pessoa mencionou anteriormente. Na verdade, ajuda se você puder lembrar e mostrar interesse em até mesmo pequenos acontecimentos da vida de outra pessoa.

[bctt tweet=”Dormir durante uma apresentação ou manter um olhar vidrado não faz amigos.” username=”jornal_empreend”]

6. Cumprimente e elogie com sinceridade

Como observado novamente pelo famoso especialista em auto-aperfeiçoamento, Dale Carnegie, as pessoas anseiam por apreciação autêntica. Isto é muito diferente de bajulação vazia, o que a maioria das pessoas são hábeis em detectar. Ninguém gosta de um puxa-saco, e a maioria das pessoas não gosta de ser bajulada. O que as pessoas realmente querem é apreço sincero – serem reconhecidas e apreciadas por seus esforços.
Além de dar às pessoas apreciação sincera, é também importante ser generoso. As pessoas adoram ser elogiadas. É ótimo ouvir que você fez um bom trabalho. Quando alguém fizer algo direito, diga. Ele não se esquecerá.

[bctt tweet=”As pessoas anseiam por apreciação autêntica.” username=”jornal_empreend”]

7. Critique com tato

Na mesma linha, ao mesmo tempo que você deve ser generoso nos elogios, deve ser mesquinho com as sua crítica. As pessoas têm egos delicados, e até mesmo uma leve palavra de condenação pode ferir o orgulho de alguém. É claro que será necessário, por vezes fazer críticas, mas deve sempre ter-se um propósito e se ter cuidado. Se alguém comete um erro, não critique essa pessoa na frente do grupo. Seja discreto, seja delicado. Considere envelopar a crítica como um sanduíche – uma estratégia eficaz que envolve fazer elogios antes e depois de uma crítica. Seu objetivo deve ser realmente fazer a outra pessoa reconhecer os erros sem você apontá-los.
Outra estratégia para críticas de forma diplomática é começar por discutir seus próprios erros antes de seguir para os erros da outra pessoa. Em última análise, o objetivo é sempre ser gentil com as críticas e só fazê-las quando for verdadeiramente necessário.

[bctt tweet=”Só critique se for necessário.” username=”jornal_empreend”]

8. Evite dar ordens – faça perguntas

Ninguém gosta de receber ordens. Então, o que você faz quando precisa de algo feito? A verdade é que você pode obter o mesmo resultado com uma pergunta ao invés de mandar. O resultado pode ser o mesmo, mas o sentimento e atitude do indivíduo pode variar muito, dependendo da sua abordagem.
Você pode substituir “Eu preciso desses relatórios esta noite. Traga-os o mais rápido possível ” por “Você acha que poderia me enviar esses relatórios esta tarde? Seria uma grande ajuda “. Fará um mundo de diferença.

[bctt tweet=”Evite dar ordens – faça perguntas.” username=”jornal_empreend”]

9. Seja uma pessoa real, não um robô

As pessoas gostam de ver caráter e autenticidade. Enquanto a doutrina de negócios clássico destaca a importância de uma postura de macho alfa (ombro para trás, queixo para cima, forte aperto de mão), é fácil não fazer muito sucesso com ela.
Em vez disso, tente ser ao mesmo tempo que confiante, respeitoso. Alguns especialistas sugerem demonstrar a cooperação pisando em direção a pessoa e dobrando-se ligeiramente para a frente quando você é apresentado, em um gesto de arco. Esses tipos de gestos podem ajudar a causar uma boa impressão sobre você.

[bctt tweet=”Tente ser ao mesmo tempo que confiante, respeitoso.” username=”jornal_empreend”]

10. Torne-se um especialista em Storytelling

As pessoas adoram uma boa história, e grandes histórias exigem contadores de histórias sofisticados. Contar histórias é uma forma de arte que exige uma fluência especial do idioma e ritmo. Domine bem a tradição oral de contar histórias e suas chances de sucesso vão aumentar bastante.

[bctt tweet=”Domine bem a tradição oral de contar histórias e suas chances de sucesso vão aumentar bastante.” username=”jornal_empreend”]

11. O toque físico

Essa é um pouco complicada, e eu hesito em sequer mencionar isso, porque, obviamente, precisa ser feito de uma certa maneira. No entanto, tem sido demonstrado que o contato físico muito sutil torna os indivíduos mais conectados com você. Um grande exemplo é tocar suavemente o braço de alguém (com a mão esquerda) enquanto dá as mãos (com a mão direita) – é uma ótima maneira de terminar uma conversa. Nem todo mundo vai se sentir confortável com esta estratégia, e se não é para você, tudo bem.

[bctt tweet=”O contato físico muito sutil torna os indivíduos mais conectados com você.” username=”jornal_empreend”]

12. Peça conselhos

Pedir conselhos a alguém é surpreendentemente uma boa estratégia para fazer com que as pessoas gostem de você. Pedir conselhos mostra que você valoriza a opinião da outra pessoa e demonstra respeito. Todo mundo gosta de se sentir necessário e importante. Quando você faz alguém se sentir melhor sobre si mesmo, ela certamente vai acabar gostando de você por isso.

[bctt tweet=”Todo mundo gosta de se sentir necessário e importante. ” username=”jornal_empreend”]

13. Evite os clichés

Vamos encarar: a maioria de nós não gosta de pessoas chatas. Em vez disso, nós gostamos do inusitado, do exclusivo, às vezes até do bizarro.
Um grande exemplo dessas situações em que é importante evitar clichês acontece em entrevistas. Ao invés de ficar repetindo o “Prazer em conhecê-lo” na conclusão de uma entrevista, adicione algum tipo de variação para torná-lo memorável, mesmo que de forma pequena. “Foi um verdadeiro prazer aprender mais sobre a [empresa]” Experimente algo como “eu realmente gostei de falar com você hoje”. Você não precisa que reinventar a roda – basta ser você mesmo.

[bctt tweet=” Você não precisa que reinventar a roda – basta ser você mesmo.” username=”jornal_empreend”]

14. Faça perguntas

Fazer perguntas – sobre suas vidas, seus interesses, suas paixões – é uma maneira infalível para ganhar alguns pontos. As pessoas são egocêntricas – eles gostam de falar de si. Se você está fazendo perguntas e leva as pessoas a falar sobre si mesmos, elas vão deixar a conversa achando que você é mais legal. Mesmo se a conversa realmente não der a outra pessoa uma razão para gostar de você, ele ou ela vai acabar pensando melhor de você mesmo que inconscientemente.

[bctt tweet=”As pessoas são egocêntricas – eles gostam de falar de si.” username=”jornal_empreend”]

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Artigo de Larry Kim no Medium

Amizades, Empreendedorismo, Networking